「今月契約すれば50万値引きします」について

こんにちは昌博です。

 

盛南地区は今日は小雨。今朝はちょっと暖かかったですね～。

いやはや・・・

 

昭和ですか？と。

 

この今の令和の時代に昭和ですか？という話なんですけどもね。

 

ご、ごほん汗

 

久々の投稿でキレててすいません汗

 

といいますのも。

 

つい昨日こんなご相談がありまして。

 

「とある住宅メーカーさんに今月中に契約してくれたらキャンペーンで50万値引きしますと言われました」

「正直早く決めないと！と焦ってます」

というお話でして。

 

これを聞いてですね。

 

どうしても「この住宅営業マン」といいますか。

 

「この会社の営業方針」に腹が立ってしまいまして汗

 

昨日はあんまり寝れずにこんな時間(ただいま朝の5時46分)からキレながら投稿しております(笑)

 

「今月中」ってことはあと残り何日ですか？

 

今日が9月27日ですので今日を含めて４日ですかね？

 

その短期間で一生の買い物を決めよと。

 

そんな乱暴な話があるんですかね？

 

・・・ありましたねここに(笑)

 

いや、百歩譲って・・・いやいや、すいません汗

 

譲れないな～この話は。

 

あのですね。

 

「住宅を買う」というのは若いご夫婦にとって本当に怖い買い物なんですよ。

 

これから何十年もローンを背負って払っていけるか？

 

でも今の手狭なところはこのタイミングじゃないと脱出できないし・・・

 

かといって立地条件も妥協できないし・・・

 

でもちゃんと払っていけるだろうか？・・・エンドレス。

 

正直不安だらけなんですよ。

 

それをですね。

 

「焦らせてどうするんですか！？」と。

 

寄り添わなきゃダメだろと。

 

いや、偉そうに言ってますが。

 

かく言う私も昔はそういう営業してましたよ。

 

金融時代は「お客さんのために指値で抑えました！」とか。

 

「上に頼んでなんとか今ならこの価格で買えるようにしました！」とかですね(笑)

 

ブラックな営業をしてきたワケですよ。

 

でも家の営業でお客さんを焦らせた事はないです。

 

というか焦らせちゃダメだと思ってます。

 

だって「一生を左右する買い物」ですよ。

 

焦らせて、もしローン破綻でもされたら責任取れるんですか？

 

取れないですよ。

 

ダメですって～・・・

 

契約欲しいのは分かります。私だって欲しいです。

 

でもそういう「売り方」はダメですって本当に。

 

ご相談いただいたお客様は大分焦って

不安がっていたのでこうお伝えしました。

 

「大丈夫です。来月決めたってちゃんと50万値引きしてくれますよ」

「困ったらその交渉術はお伝えします」

 

この50万を35年、40年の月々支払に換算したらいくらでしょうね。

 

まあ利息もあるとしても1000円～1200円ぐらいですかね。

 

なんとでもなる数字ですよ。

 

そこに焦ってしまい大事な選択を「えいや！」で決めないでくださいね。

 

昭和の時代や平成初期、いわゆる高度経済成長期ならそれでもリカバリー聞きます。

 

でも今は経済情勢が不安定な令和です。

 

住宅営業マンが焦らせてきてもそこは冷静に。

 

ライフプランニングをしっかり固めて

「自分達の選択に後悔がないように」

ぶっちゃけここから1年～2年悩んだって構わないんですよ。

 

本当に「焦って買う」ことだけは住宅購入の場合やってはいけない事です。

 

いや～・・・朝からすいません(笑)

 

本当にですね～・・・

 

日本は若い人が家を手放す確率が高すぎるんですよ汗

 

これは住宅営業の仕組みにもかなり責任あるじゃなかろうかと思います。

 

もはや「住宅営業はライフプランナーしかやっちゃいけない」とか。

 

法律でも作んないと駄目じゃないかなと思いますよね。

 

あ、でもそしたら私も営業できなるなるか汗